Свой магазин за 290 тысяч и за 5 миллионов: из чего складывается разница

Четыре цифры, которые кладут рядом

Конструктор. По официальным тарифам inSales тариф «Интернет-магазин» стоит 2 700 ₽ в месяц, «Комбо» с выходом на площадки 6 600 ₽, «Ультра» для больших каталогов 29 900 ₽. В год это 32 400, 79 200 и 358 800 ₽ соответственно, без учёта скидки за годовую оплату.

Коробка. Лицензия «1С-Битрикс: Управление сайтом» в редакции «Малый бизнес» стоит 47 000 ₽, «Бизнес» 96 500 ₽, продление 30% в год при своевременной оплате. Внедрение у студии сверху: по разбору Alto за январь 2026 года магазин с индивидуальным дизайном и стандартным функционалом на готовой CMS стоит 300–900 тысяч, проекты со сложной логикой уходят в 900 тысяч–2 млн.

Разработка с нуля. Тот же разбор раскладывает минимальный студийный проект по этапам, аналитика, прототип, дизайн, вёрстка, тесты и SEO, и получает 398 тысяч, причём без промо-движка, лояльности и CRM. Проекты от 2 млн ₽ он относит к верхнему сегменту. По нашим сметам набор из витрины, каталога с атрибутами, промо-движка, лояльности и CRM, написанный с нуля, начинается от 3–5 млн и девяти месяцев работы.

Ядро с внедрением. Запуск на Skuby начинается от 290 000 ₽ под ключ, срок полтора-три месяца. В сумму входят развёртывание в вашем контуре, настройка каталога и модели атрибутов под ассортимент, подключение оплаты и доставки, фирменный дизайн витрины, обучение команды.

Разброс от 32 тысяч в год до 5 миллионов разом выглядит как разница в качестве. На самом деле это разница в том, что покупается.

За что берут деньги в каждой модели

Конструктор берёт за аренду. Вход дешёвый, своего ничего: каталог, дизайн и данные живут на серверах сервиса, возможности ограничены тарифом и набором виджетов, а сумма растёт вместе с каталогом и списком нужных функций. Пока магазин помещается в тариф, это лучшая сделка на рынке. Когда перестаёт помещаться, выясняется, что переезжать не с чем: выгрузка есть, а системы нет.

Коробка берёт за лицензию и за часы. Лицензия самая маленькая строка, деньги уходят студии: внедрение, доработки, обновления платформы, модули из маркетплейса, которые продлеваются вместе с ней. Мы разбирали эту экономику в статье про Битрикс: через два года владелец обнаруживает, что заплатил за магазин как за заказную разработку, а получил систему внутри чужой архитектуры.

Разработка с нуля берёт за всё, включая то, что одинаково у всех. Корзина, заказы, оплата, статусы, личный кабинет, промокоды пишутся заново, хотя ничем не отличаются от таких же в тысяче других магазинов. Из 3–5 млн ₽ большая часть уходит на эту повторную работу, и только остаток на то, что действительно ваше.

Ядро с внедрением берёт за ту самую уникальную часть и за запуск. Стандартные 80% уже написаны и в счёт не входят. Платите за настройку под ваш ассортимент, за дизайн, за интеграции с вашими системами и за доработки, которых в ядре нет.

Разница между 290 тысячами и 5 миллионами — это стоимость модулей, которые в одном случае уже написаны, а в другом пишутся заново. Покупатель этой разницы не увидит. Её увидит только ваш счёт.

Что придёт в счёте через два года

Сравнивать модели нужно на горизонте двух лет, потому что стартовая цифра у каждой из них обманчива в свою сторону.

У конструктора первый год самый дешёвый, дальше подписка не заканчивается никогда, а каждая новая потребность, вторая витрина, программа лояльности, обмен с учётной системой, либо есть в тарифе повыше, либо нет вообще. У коробки после запуска идут продление лицензии, продление модулей и часы студии на каждую доработку, а обновление платформы становится отдельным проектом. У заказной разработки после запуска остаётся команда-автор, которую нужно либо содержать, либо заменить, и второе означает, что новый подрядчик месяцами разбирается в чужом коде за ваш счёт.

У ядра с внедрением обязательных платежей после запуска нет: расходы сводятся к хостингу вашей инфраструктуры и, по желанию, к договору поддержки, объём и цену которого фиксируют отдельно. Код и документация переданы, поэтому подрядчика можно сменить.

Что двигает смету вверх от 290 тысяч

Внутри самой модели «ядро с внедрением» цифра тоже не одна, и честно будет сказать, что её двигает. Вверх от стартовых 290 000 ₽ бюджет уводят четыре вещи: интеграции с учётными системами сверх стандартного обмена, нестандартные бизнес-процессы, которых в ядре нет, миграция данных из текущей системы с историей заказов, и вторая витрина или второй бренд на том же ядре.

Всё это считается до старта и фиксируется в договоре вместе со сметой. Оплата по этапам: аванс на старте, дальше по факту приёмки. Если на аудите выясняется, что ваши процессы не ложатся на ядро и переписывать придётся больше половины, мы скажем об этом до договора, потому что в этом случае честнее заказная разработка.

Когда дороже правильно, а когда дешевле

Конструктор правильный выбор для старта: ассортимент в несколько десятков позиций, гипотеза не проверена, оборот не оправдывает ничего дороже подписки. Переезжать с него стоит тогда, когда упёрлись в тариф, а не раньше.

Коробка правильный выбор, если магазин на ней уже работает, команда знает админку и планов на второй канал нет. Про признаки, когда она перестаёт быть правильным выбором, у нас есть отдельная статья.

Разработка с нуля правильный выбор, когда уникальна сама логика продаж: маркетплейс собственной модели, сложное B2B-ценообразование, продукт, где корзина и заказ устроены иначе, чем в рознице. Если стандартные 80% вам не подходят, ядро не сэкономит, а помешает.

Ядро с внедрением правильный выбор для бренда с собственным товаром, которому нужны свой канал, порядок в каталоге и лояльность, а уникальна не корзина, а ассортимент, процессы и дизайн. Это и есть аудитория, под которую Skuby написан.

Что посчитать у себя

• Стоимость владения за два года по каждой модели, а не цена входа: подписка × 24, лицензия + продление + часы студии, разработка + содержание команды, внедрение + хостинг.
• Список процессов, которые у вас отличаются от стандартной розницы. Если он короткий, вы платите за написанное; если длинный, вам нужна заказная разработка.
• Понадобятся ли в ближайшие два года вторая витрина, приложение или площадки. От ответа зависит, какая модель упрётся в потолок первой.
• Что останется у вас, если через год вы решите сменить подрядчика или сервис: выгрузка, код, документация или ничего.

Четыре ответа обычно сразу отсекают две модели из четырёх. Оставшиеся две можно сравнить по смете, и это уже разговор с цифрами, а не с ощущениями.