Комиссии Ozon и Wildberries для продавцов в 2026 году: таблица и как считать

Комиссии Ozon с 28 августа 2026 года

Вознаграждение Ozon зависит от категории и от цены товара. Ценовых ступеней три, и для большинства категорий первые две одинаковые: товар до 100 ₽ идёт по 17%, от 101 до 300 ₽ по 23%. До 28 августа эти ставки были 14% и 20%. Третья ступень, свыше 300 ₽, у каждой категории своя.

Таблица собрана из официального файла Ozon, в котором 9 308 типов товаров. В строке указана ставка, по которой идёт большинство типов категории на схеме FBO. На FBS ставки почти везде те же: они отличаются у 365 типов из 9 308. Ставки приведены без региональных коэффициентов и скидок за отсрочку выплат. Есть и скидки: минус 3% на FBS, если передавать товары до рекомендованного времени отгрузки, и минус 3 пункта за локальные продажи с 30 августа, кроме Москвы, Петербурга и Беларуси.

Порог 300 ₽: где продавец теряет на повышении цены

В трёхступенчатой шкале есть место, которое стоит посчитать до того, как выставлять цену. Футболка за 300 ₽ идёт по 23%: площадка забирает 69 ₽, продавцу остаётся 231. Та же футболка за 301 ₽ идёт уже по 52%: площадка забирает 156,5 ₽, продавцу остаётся 144,5. Цена выросла на рубль, продавец получил на 86,5 ₽ меньше.

Чтобы после порога получить те же 231 ₽, цену нужно поднять до 482 ₽. Весь диапазон от 301 до 481 ₽ для категорий со ставкой 52% приносит продавцу меньше, чем цена ровно в 300. Если ваш товар стоит в этой зоне, выбор простой: либо опускаться до 300, либо подниматься выше 481.

На первом пороге эффект тот же, но меньше. Товар за 100 ₽ оставляет продавцу 83 ₽, за 101 ₽ уже 77,8, и вернуться к 83 можно с цены 108 ₽.

Что уходит площадке сверх комиссии

Вознаграждение за продажу только первая строка расходов. В официальном перечне услуг и штрафов Ozon сорок пунктов, и для расчёта важны четыре группы.

• Логистика до покупателя и обратная логистика при отказе или невыкупе.
• Размещение на складе на схеме FBO и обработка отправлений на FBS.
• Эквайринг. Тариф задаёт банк, обработавший платёж, и при отмене заказа банк компенсирует его не во всех случаях.
• Продвижение, без которого карточку трудно поднять в выдаче.

Конкретные суммы зависят от объёма товара, региона и схемы, поэтому общей цифры здесь нет и быть не может. Считать нужно на своём товаре в калькуляторе площадки. Ставка из таблицы в этом расчёте только первая строка, а не итог.

Wildberries: почему здесь нет таблицы

Wildberries не публикует ставки в открытом доступе. По справке площадки, комиссия по нужному типу товара видна в кабинете продавца: «Поставки и заказы», раздел «Тарифы», вкладка «Комиссия», с выгрузкой в Excel. В публичном тексте оферты процентов нет.

Таблицы на сторонних сайтах расходятся слишком сильно, чтобы их перепечатывать. По одежде в одних источниках стоит 22–28%, в других 34,5–38%, в третьих 43,5%. Возможно, часть страниц просто не обновили после 7 июля, но проверить это снаружи нельзя.

Что подтверждается. С 7 июля 2026 года Wildberries поднял комиссии, объяснив это подорожанием топлива и ростом расходов на логистику. По сообщению CNews, рост составил 5 пунктов для продаж со склада площадки, 6 пунктов для продаж со склада продавца и 20 пунктов для модели с собственной доставкой. По данным сервиса Uniseller, для одежды со склада площадки это означало переход с 34,5% на 43,5%. Площадка при этом заявила, что по части категорий комиссии снижены или не изменились, поэтому свою ставку нужно смотреть в кабинете.

Как считать, что остаётся с продажи

Платье за 4 000 ₽ на Ozon. Вознаграждение 52% забирает 2 080 ₽, продавцу остаётся 1 920. Себестоимость платья 1 200 ₽, после неё остаётся 720. Из этих 720 ₽ ещё предстоит заплатить за логистику, эквайринг, продвижение и налоги, и только остаток будет прибылью.

При ставке 52% площадка получает с каждой продажи больше, чем остаётся продавцу, ещё до логистики и продвижения.

Вторая вещь, которую стоит посчитать: комиссия берётся с каждой покупки, включая повторные. Человек, который покупает у вас три раза в год, приносит площадке три комиссии, хотя привела она его один раз. Этот расчёт мы делали отдельно, в статье про цену покупателя, оставшегося у маркетплейса.

Что с этим делать

Уходить с площадок из-за ставок обычно не нужно: там покупатель делает первую покупку, и заменить этот поток нечем. Разумнее сделать три вещи.

• Пересчитать цены у порогов 100 и 300 ₽ и убрать товары из диапазона, где повышение цены уменьшает выручку.
• Развести цены по каналам. Цена, которая окупает комиссию 52%, на своём сайте без этой комиссии может быть ниже.
• Завести канал, где повторная покупка не облагается комиссией. Об этом у нас статьи про один канал продаж и про трафик на свой сайт.

В Skuby цена задаётся на канал: один товар публикуется на сайт, в приложение и на площадки со своей ценой в каждом. Когда площадка меняет ставку, цены для неё пересчитываются в одном месте, остальные каналы не затрагиваются. Свой сайт и приложение работают, маркетплейсы подключаются при внедрении. Сами ставки система не меняет, она сокращает время между письмом о новых тарифах и новыми ценами.

Статью обновляем при каждой смене тарифов. Если видите расхождение с тем, что показывает кабинет продавца, верьте кабинету: он первоисточник.